الاستشارات

للأعمال التي تبيع شيئًا وتحتاج إلى بيع المزيد منه.

تموضع وتسعير ونظام تسويق يستطيع فريق صغير إدارته فعلًا. الفكر نفسه الذي في الكتب، مطبّقًا على عملك، بأتعاب ثابتة متفق عليها قبل البدء.

المشكلة

الانشغال ليس الربحية.

معظم الأعمال الصغيرة التي نلتقيها ليست لديها مشكلة منتج. لديها مشكلة عملاء: تبيع لكل من يأتي، وتسعّر لتجنّب الجدال، وتسوّق بفعل القليل من كل شيء. النتيجة جدول ممتلئ وهامش ربح ضئيل ومالك لا يستطيع أخذ إجازة أسبوع.

نادرًا ما يكون الحل مزيدًا من التسويق. غالبًا ما يكون عميلًا أضيق، وسعرًا أعلى مع وعد أوضح، وطريقة قابلة للتكرار للبقاء أمام من يستطيعون الدفع. هذا ما نعمل عليه. لا شيء هنا يتطلب قسم تسويق أو ميزانية إعلانات.

ماذا نفعل

أربع مهام، نطاق ثابت، أتعاب ثابتة

مراجعة التموضع والتسعير

ننظر في من تبيع له، وكم تتقاضى، وكم يكلّفك كل نوع من العملاء فعلًا، وما الذي ينبغي أن تتوقف عنه. تحصل على مراجعة مكتوبة بنتائج مرتّبة بحسب ما تكلّفك، وقائمة أسعار تستطيع الدفاع عنها.

ابتداءً من 1,500 دولار أمريكي

نظام تسويق تديره وحدك

نظام كتابة يومية ومتابعة لشخص واحد: ماذا تكتب، وأين تنشره، وكيف تحوّل القرّاء إلى استفسارات، وكيف تصبح خدمة ما بعد البيع هي البيعة التالية. يُعدّ معك على مدى أربعة أسابيع ثم يصبح ملكك.

ابتداءً من 3,000 دولار أمريكي

من كتاباتك إلى كتاب

تكتب لعملائك منذ سنوات: منشورات ونشرات بريدية وملاحظات دورات. نختار ونبني الهيكل ونحرّر ونصمّم وننسّق كل ذلك في كتاب يمكنك بيعه أو إهداؤه للعملاء المحتملين، باسمك أو باسم الدار.

ابتداءً من 6,000 دولار أمريكي

طبعة إنجليزية من كتابك

للمؤلفين الذين لديهم كتاب أعمال بالصينية ويريدون قرّاءً بالإنجليزية. ترجمة يدوية، وتحرير لقارئ من خارج سوقك، وتنسيق، وخطة نشر. يُتفق على الترخيص كتابيًا قبل بدء أي عمل.

ابتداءً من 4,000 دولار أمريكي

أتعاب ثابتة متفق عليها قبل البدء. لا عقود شهرية.

لمن هذا

لأصحاب الأعمال، لا للجان.

أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة، والمستشارون المستقلون، والمدربون، والمدرّسون، ومؤسسو الوكالات، والمهنيون أصحاب العيادات والمكاتب الخاصة. أناس يستطيعون تغيير أسعارهم يوم الاثنين لأنهم قرروا ذلك يوم الأحد.

يعمل هذا على أفضل وجه حين يكون لديك منتج وعملاء يدفعون. إن كنت لا تزال تبحث عن أول عشرة عملاء، فالفصل المجاني من الكتاب نقطة بداية أفضل من فاتورة منا.

ما لا نفعله

ثلاثة أشياء لن تحصل عليها منا.

لا ندير إعلاناتك، ولن نقول لك إن شراء الانتباه هو الحل حين تكون المشكلة في العرض. لا نضمن الإيرادات؛ فالنتيجة تعتمد على ما تفعله بعد رحيلنا، ومن يعدك برقم يبيعك شيئًا آخر. لا نبيع عقودًا شهرية تنتج تقارير بصمت بدل النتائج.

سنخبرك حين تكون الإجابة الصادقة أن مشكلتك ليست مشكلة تسويق. هذا يحدث، وسماعه أرخص قبل أن تنفق عليه سنة.

كيف يسير الأمر

ثلاث خطوات.

مكالمة قصيرة مجانية. تصف العمل وما هو متعثر. نخبرك إن كنا نستطيع المساعدة وكم تكلّف. وإن لم نستطع، قلنا ذلك.
تشخيص مكتوب خلال خمسة أيام عمل من الاطلاع على أرقامك، مع تحديد الأتعاب.
العمل ضمن النطاق المتفق عليه، مع مخرج مكتوب في النهاية ومراجعة متابعة بعد شهر.

ابدأ من هنا

أخبرنا ماذا تبيع، ولمن، وبكم، وماذا جرّبت من قبل. نرد خلال يوم عمل واحد.